Diba Privatkredit

Privatkredit Diba

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Die DiBa bleibt bei ihren ambitionierten Zielsetzungen

Mit der Ankündigung von Bernhard Hafner im vergangenen Jahr, dass die ADB (DiBa) die Anzahl ihrer Kundschaft bis Ende 2004 auf drei Milliarden verfünffachen werde, lächelten viele Industriebeobachter. Aber der Vorstandsvorsitzende der traditionsreichsten deutschsprachigen Bank hat bereits einen ersten Meilenstein erreicht: Allein in den letzten zwölf Monate hat sich die Anzahl der betreuten Unternehmen von 500.000 auf 1,5 Mio. mehr als verdreifacht.

Die DiBa wächst gegen den Trend der Branche. Der DiBa ist es in einer Zeit, in der die meisten Kreditinstitute über Renditeeinbrüche klagten und die Kundenzahl der Online-Broker stagniert, zu einer starken Ausweitung gekommen, ohne dabei in die Schadenszone zu fallen. Der Zufluss wird von der Hausbank durch Angebote wie das Call-Geldkonto oder den fünfjährigen Sparplan Extra Interest Growth gedeckt.

"Solche Offerten sind am leichtesten zu kommunizieren", erklärt Bernhard Hafner. Obwohl die Nationalbank die Zinsen auf dem Callgeldkonto zuletzt um einen halben Prozentpunkt auf 3,5 Prozentpunkte reduziert hat, setzt sich der Zufluss fort. Damit setzt die DiBa die Geschäftsstrategie der niederländischen Konzernmutter ING um.

Seit Anfang des Jahres ist der Finanzdienstleister mit 70 Prozentpunkten an der 37 Jahre alten, Ã?ltesten deutschsprachigen Hausbank beteiligt. Die DiBa wird laut Hafner trotzdem wieder den Vorjahresgewinn von acht Millionen aufholen. "In Deutschland sind wir Kostenführer", sagt Hafner. Für jeden Neukunden entstehen der Hausbank 50 EUR.

"â??Wir können so gÃ?nstig sein, weil wir kein Niederlassungsnetz habenâ??, sagt Hafner. Aber auch die Hausbank muss auf lange Sicht ihre Profitabilität ausweiten. Grundvoraussetzung ist, dass die Verbraucher mehr als nur ein einzelnes Erzeugnis kaufen. Die DiBa hat hier noch Aufholbedarf. Wie die großen Banken in Deutschland verkaufen sie heute im Durchschnitt weniger als zwei Artikel pro Jahr.

Hafner, der vor seinem Eintritt in die DiBa zu den Führungskräften der Commerzbank in den Niederlanden gehörte, ist sich gewiss, dass der neue Kundenkreis auch andere Finanzierungsprodukte einfordern wird. "Mit unseren Dienstleistungen lernt und schätzt uns der Kunde kennen", sagt Hafner. Es wird angestrebt, eine ganz gewöhnliche Haushaltsbank mit Kontokorrent, Baukredit, Privatkredit und Deposit.

Hafner zufolge ist die Tatsache, dass die DiBa trotz ihrer Erweiterung keinen Verlust gemacht hat, auf das einfache Businessmodell zurückzuführen. Die CEO hat seine Hausbank gestrafft. Der Grundsatz für die Hausbank lautet wie bei Finanzprodukten: "Interne Bankprozesse müssen unkompliziert sein. "Hafner weiss, dass sich angesichts der eingeräumten Bedingungen nicht jedes einzelne Präparat für jeden einzelnen Verbraucher auszahlt.

Deshalb werde er einigen Verbrauchern aber auch nicht gewisse Artikel verweigern, sagt der Dia-Chef. "Die Abschreckung von Verbrauchern steht nicht in unserer Firmenphilosophie. "Die DiBa hat ihre Firmenphilosophie bereits vor Jahren etabliert und will daran nichts verändern. Weil die Hausbank dadurch Erfahrungen sammeln konnte, ist Hafner vom Cross-Selling überzeugt.

Dass die Hausbank ihre Kundschaft gut kennen, wird sich lohnen. "Auf diese Weise hat der Konsument nicht das objektive Eindruck, dass die Hausbank mit Werbebotschaften auf ihn losgeht."

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